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中國商報/中國商網（記者 頡宇星）運動巨頭耐克（Nike）再次推出瑜伽服飾新品。據悉，相比露露檸檬（Lululemon）動輒700元一條的瑜伽褲，耐克此番主打平價策略，目標鎖定大眾市場。實際上，從去年開始耐克就不斷推出瑜伽系列產品搶占市場。面對耐克的挑戰，露露檸檬將如何應對？ ... 中國商網 唐硯/攝 耐克再次推出瑜伽新品 今年4月1日，耐克官方微信公眾號發布了一篇名為《瑜伽屬於每一個人》的文章，意在推廣其全新的Nike Yoga系列。值得注意的是，耐克在文章中表示，瑜伽不僅僅是一項運動，更是一種生活方式。「不論身材、性別、水平還是年齡，不管擅長的是跑步、籃球還是舞蹈、拳擊，只要你願意把自己交給瑜伽，它就能還你一個更好的自己」。 據了解，耐克推出的Nike Yoga瑜伽系列產品定價在300元至500元左右，價格較為親民。相比之下，露露檸檬的瑜伽產品以高價著稱，甚至被稱為瑜伽服飾界的「愛馬仕」，其主打產品瑜伽褲定價為700元至1000元以上，目標定位於高端市場。 事實上，耐克從去年開始就不斷推出瑜伽系列服飾。去年1月，耐克首次發布男士瑜伽系列產品。而今年1月，耐克又推出了瑜伽系列Infinalon。與以往僅針對男性消費者不同的是，Infinalon系列不僅將目光轉到女性身上，還推出了新面料。對於以女性瑜伽褲起家的露露檸檬而言這並不是一個好消息。 露露檸檬銷量依舊可觀 據悉，露露檸檬的銷量近年來非常可觀。瑞銀分析師傑伊·索勒表示，即使消費者還沒有將耐克和露露檸檬相提並論，但是在資本市場，用露露檸檬對標耐克和阿迪達斯似乎已成為某種常態。 露露檸檬發布的年報顯示，截至今年2月2日的第四季度，露露檸檬銷售額同比大漲20%至13.9億美元，凈利潤大漲36%至2.98億美元，已連續第11個季度實現業績雙位數增長，均超出分析師的預期。其中，包括電商在內的直營零售收入漲幅高達41%。 此外，去年露露檸檬的全年銷售額達39.7億美元，同比增長21%；凈利潤大漲34%至6.45億美元。其中，中國市場成為露露檸檬目前最為重要的增量市場之一，去年露露檸檬在中國市場的電商收入增幅高達70%。 露露檸檬在此次新冠肺炎疫情期間的表現也令業界側目。該品牌早於其他運動品牌恢復了門店營業，並集合28位全國運動大使和團隊成員在抖音、KeepApp等平臺上設立直播群，為中國消費者免費提供線上瑜伽課程。 露露檸檬也有計劃加大對中國市場的投入。露露檸檬執行長卡文·唐納德在財報後的會議上坦承，雖然品牌在全渠道方面有著成熟的布局，且中國線下門店關停期間電商業務依然高速運轉，但並不足以彌補線下門店關停的損失，中國市場好轉後品牌今年將在這一市場開設更多門店，總數或將翻倍。 露露檸檬如何應對巨頭的挑戰 露露檸檬也許意識到了僅靠瑜伽品類不足以應對巨頭的挑戰，於是開始拓展其他領域。去年，露露檸檬試水運動鞋業務，同時強化了男裝業務，還推出個人護理產品。 其中，露露檸檬的男裝業務表現良好。在去年第四季度的收入中，其男裝業務增長39%，超過女性業務和配飾業務，成為增速最快的業務。 據悉，露露檸檬的個人護理產品系列包括除臭劑、唇膏、潤膚霜與免洗洗髮水四款產品，均配合日常運動場景使用。服裝行業專家李斌對中國商報記者表示，由於護膚行業的毛利率高於服飾，所以露露檸檬的個人護理產品有可能進一步拉高該品牌的整體毛利率。 此外，據媒體報導，露露檸檬今年計劃在與美國球鞋品牌Athletic Propulsion Labs合作成功的基礎上開始自主生產運動鞋。 李斌對記者表示，露露檸檬和耐克的瑜伽產品分別針對不同的消費者，露露檸檬主打高毛利的小眾服飾，一線城市的消費者較容易接受此類產品。但由於其產品定價高，所以受眾有限。相比之下，耐克會通過平價策略擁有更廣泛的大眾消費群體，占據更多的市場份額。而對於露露檸檬來說，其男裝業務、運動鞋業務以及個人護理業務將成為突圍的重要武器。
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/fashion/zr4oqj3.html
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